“降价促销”这种事情向来与名山古寨茶不沾边。在很长一段时间里，整个市场对于名山古寨茶抱有“价格不是问题，产量才是问题”的普遍看法。再加上收藏市场的旺盛需求，更加坚定了商家对此类商品的信心。
其实早在一两年前，名山古寨的价格就有松动，这种松动主要集中在一些名不见经传的小品牌上面，也并没有引起市场足够的重视。现如今，就连一些比较出名的企业所推出的名山古寨茶都受到了市场的冷遇，古树茶价格到底应不应该随行就市，已经成为当下市场必须要面临的一个问题了。
关于名山古寨能否降价这个问题，我也同许多茶商朋友细致的交流过。大家普遍持有这样一种看法：如果单独给某一年的产品降价，到没啥问题。做茶讲求的是细水长流，某一年少赚钱或是不赚钱不重要，关键一降价既会得罪了经销商还会伤害到茶客。谁都知道名山古寨茶的存世量比较高，在过去数年的时间里，鉴于其不断上涨的价格这一事实，经销商惜售，茶客也不舍得喝。这要一降价，那真就相当于给热油锅里浇了一盆冷水。所以业内普遍采用的办法要么囤原料，要么囤茶，在销售的过程中可以多送赠品，但价格一定要坚持住。
茶商们的计划要是在往年，肯定没啥大问题。但现在的情况却是已经变得很棘手，做茶不能局限在自己的圈子内。打个比方，如果西湖龙井、正山小种这些其他茶类中的顶级产品开始降价，普洱茶要不要降。不降就意味着茶客的流失，消费者究竟有多现实，相信茶商比我还有感触。如今其他茶类中的顶级产品已经有要降价的迹象，普洱茶市场要不要跟进，就成了当下普洱茶市场必须要面对的一个棘手问题了。
文：天火
